Relatório de acompanhamento de campoA ficha de acompanhamento de campo está dividida em 4 blocos de competências, e para cada competência você deve classificar o colaborador como ABAIXO, ATENDEou SUPERA. Ao final você poderá fazer comentários gerais dos pontos de desenvolvimentoNome do RepresentanteLocal DataAcompanhado porNº de ContatosESPECIALIDADES VISITADASPRÉ - VISITAAnalisa as auditorias disponíveis e seu desempenho (receituário, demanda e vendas)SUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAGESTÃO DE RECURSOS - tem conhecimento dos mesmos e os utiliza de maneira direcionada com foco nos melhores resultadosSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICATem roteiro planejado e funcional, minimizando deslocamentos e obtendo maior aproveitamentoSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICATem visão do PRODUTO FOCO para a visita, de acordo com as oportunidades junto ao médicoSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAPROMOÇÃO MÉDICAAnalisa , de acordo com as informações disponíveis, o perfil do médico para estabelecer uma comunicação direcionada a seu perfilSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAUtiliza perguntas para estabelecer diálogo e direcionar abordagemSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICADireciona a promoção a partir do PRODUTO FOCO dando sequencia aos demais produtos aonde há oportunidadeSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAPosiciona os benefícios do produto de acordo com as necessidades identificadas e o perfil do médicoSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAAcolhe as objeções e as contorna, dando respostas e criando soluçõesSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAPromove ações (dia do paciente, dia do produto, dia da patologia), quando possível, de modo a estreitar relacionamento e gerar melhores oportunidadesSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAVerifica se ainda existem dúvidas sobre os produtos trabalhados ao conduzir o término da promoçãoSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAPDVTrabalha de maneira estratégica alinhando propaganda com melhores negociações de modo a atender a demanda.ACIMAATENDEABAIXONÃO SE APLICATem relacionamento com diferentes colaboradores do local. ACIMAATENDEABAIXONÃO SE APLICAPromove ações (Ex.: Dia do paciente, dia da patologia), quando possível, de modo a estreitar o relacionamento e gerar melhores oportunidades. ACIMAATENDEABAIXONÃO SE APLICAAnalisa os dados disponíveis e seu desempenho | tem conhecimento e ações nos principais PDVs de seu painel. ACIMAATENDEABAIXONÃO SE APLICAFECHAMENTOFaz a síntese dos pontos relevantes abordados com o cliente ao término da promoçãoSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAUtiliza amostras e recursos disponíveis levando em consideração o potencial dos clientes (segmentação)SUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAFaz o lançamento de amostras e a coleta de assinaturas no sistemaSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAEstabelece objetivos para a próxima visitaSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAAnalisa os dados disponíveis e seu desempenhoSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICATrabalha de maneira estratégica, alinhando propaganda com melhores negociaçõesSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICACOMPETÊNCIASAutoanalisa seu desempenho, buscando o que foi efetivo e o que poderia ter sido melho, de acordo com o planejamneto da visitaSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICATem adaptabilidade à cultura digital em seu trabalhoSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAFaz as burocracias pertinentes ao trabalho - lançamento de visitas, planejamento e acompanhamentoSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICABusca o auto desenvolvimento na funçãoSUPERAATENDEABAIXONÃO SE APLICAOBSERVAÇÕES GERAIS E ADICIONAISEnviarThis field should be left blank
